第434章 林果主持会议，表现还不错
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周一上午九点，开飞金属一厂的会议室里坐了七八个人，唐晓雨坐在靠窗的位置，摆明了今天就是来旁听的，不主持会议。
林果坐在长桌的主位，她提前十分钟就到了，把打印好的数据表按座位摆好，又把投影仪调了一遍。
当她坐下来，目光扫过桌边那些面孔时，心里还是冒出一阵发虚的感觉，关于夏然的事，早就扔到脑后了，忘得精光。
坐在她左手边的，是线下销售主管老王，四十多岁，江城大大小小上百家工厂的车刀片订单，都是由他负责。
右手边是原来网络销售部的小张，现在接替林果负责直播间运营。她比老王年轻了将近一轮，坐在那里腰背挺直，面前摊着一台打开的笔记本电脑。
林果把第一张幻灯片放出来。五月的车刀片产能预期，总计四十万片。她指着那条数据条，说外贸订单每个月十五万片，已经签到了今年年底，这是利润最大的一块，必须优先保障。
剩下二十五万片，是今天要分的东西。
她说这话的时候，小张已经开始在笔记本上划拉数字了，老王没动，目光落在屏幕上的那条产能分配条上。
小张先发言，五月预期十场直播，上个月八万片的量，基本每场播到一半就断货了，客服那边被催货的消息塞满了后台。
运营主管把后台数据截图投到屏幕上，订单列表密密麻麻，光是未发货的投诉就有上百条。
他们的结论是：五月至少需要十万片，也就是一万套，才能勉强把积压的订单清掉，再留出余量应对新流量。
老王听完，脸色已经不太好看了，如果按这个方案，线下的供应量就要再砍一刀，比三月还少一万片。
他翻了翻手上的记录，说江城的车刀片市场还在增长，这里有很大一部分，都是周总亲自谈下来的老客户，他们的工人已经很习惯开飞金属的刀片了，这时候突然砍量，未免有些不厚道。
小张这边立刻顶了回去，线上的零售价现在已经提升到2290元/套了，同样的东西，卖给线上消费者产生的利润远高于线下。
如果按利润贡献来排优先级，线上理应拿到更多的份额。
老王没有否认这个数字，线下的协议价，目前还是168元/片，这个角度他说不赢。
他换了一个角度，线下渠道覆盖的是工业客户，是长期稳定的批量订单，不是一次性零售。这些客户一旦断了供应，改变了操作习惯，再想拉回来就很难了。
他搬出前两年周开飞说过的话，“要把开飞金属做成江城产业链优势的一部分，让江城这边的企业，因为能用上我们的刀，整体上比其他地方的企业有那么一点优势。”
老王强调，这是周总创业初期就定下的战略构想，不能因为一点蝇头小利，就放弃了初心。
两边都有自己的道理，吵了十几分钟，谁也说服不了谁。
林果坐在中间，听着两边来回拉锯，头有些大。
她太熟悉网络销售部那边的逻辑了，因为那些话她自己就说了一年多——高溢价、高转化、高利润贡献，线上渠道理应优先。
但现在她坐在统管销售的位置上，不能再只盯着一个渠道的利益。
她低头看了一眼排产表上那二十五万片的数字，又看了看两边提交的需求量。
网络销售部要十万片，线下渠道要十八万片，加起来二十八万片，缺口三万片。不管怎么切，两边都不可能完全满意。
她拿起笔，在纸上划了几笔，最后抬头，报了一个折中方案：网络销售部九万片，线下渠道十六万片。
网络销售的价格高，增量给了这边，线下渠道都是老交情，稳定为主，不增不减。
“还有一件事。”林果把笔放下，没有翻下一页幻灯片，目光落在老王身上，“王总，你这边线下的供应，得把真正的需求筛选出来。”
老王抬起头，像是没太明白这句话的意思。坐在旁边的小张也停下手里的键盘，看了过来。
“我们的刀片，现在线上卖2290元一套，合229一片。”林果说，“线下协议价是168一片，这部分差价，是周总留给江城产业链的优惠。”
她停了一下：“现在市面上，不光是江城本地，周边几个省，甚至网上一些渠道，都出现了冷锋刀片的销售。行政部那边去调查过，买了几批回来查，都是正品。”
老王的表情没什么变化，只是喝了一口水。
“开飞金属没有经销商。”林果继续说，“我们只有两个销售出口，一个是线上直播间，一个是线下协议供应的江城厂商。线上2290的货，走的是零售。那市面上那些低于229一片的货，从哪里来的？”
“这个情况，一年多前就存在了，周总也知道这个事。”
“当时没这么多。”林果看着他，“现在已经影响到江城工厂的供应了。”
“林总，”老王犹豫了一下，说得更直白一些，“这几家厂商，有一些是老关系了，我们最早做线下供应开始，他们就在拿货，有些合作已经两三年了。”
“唐总和我交过底。”林果说，“供应量充足的时候，这么做没太大问题，厂里的一些老工人，偶尔也这么做。但是现在不是供应量不足嘛，我觉得从这里可以挖一些潜能。”
会议室里安静了一会儿，老王叹了口气：“那林总的意思是？”
“先把这几家的情况摸清楚，哪些是偶尔倒一两批、应急周转的，哪些是专门吃这个饭的，分清楚。”林果说，“然后做个方案，在产能不足的时候，可以针对这些厂商，少供些货。”
老王坐在那里，过了好几秒才点了点头：“行，我这边先把那几家厂商的拿货量和实际产能对一下。到时候我找人去谈，让他们收敛些。”
“行吧。”林果说把笔放下，合上面前的笔记本：“今天就到这儿吧，散会。”
桌边的人陆续站起来，椅子挪动的声音响了一阵。
等人都走光了，林果呼了一口气，肩膀垮了下来，转头看向唐晓雨：“可累死我了，表现怎么样？”
唐晓雨靠在窗边，双手抱胸，脸上带着一点笑意：“很不错，你可以的。”
林果咧嘴笑了一下，又很快收了回去，低头收拾桌上的文件。
唐晓雨看着她，补了一句：“最后那段关于二盘商的话，说得特别好。周总要是知道了，肯定也会夸你。”
林果重重地点了一下头。
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林果坐在长桌的主位，她提前十分钟就到了，把打印好的数据表按座位摆好，又把投影仪调了一遍。
当她坐下来，目光扫过桌边那些面孔时，心里还是冒出一阵发虚的感觉，关于夏然的事，早就扔到脑后了，忘得精光。
坐在她左手边的，是线下销售主管老王，四十多岁，江城大大小小上百家工厂的车刀片订单，都是由他负责。
右手边是原来网络销售部的小张，现在接替林果负责直播间运营。她比老王年轻了将近一轮，坐在那里腰背挺直，面前摊着一台打开的笔记本电脑。
林果把第一张幻灯片放出来。五月的车刀片产能预期，总计四十万片。她指着那条数据条，说外贸订单每个月十五万片，已经签到了今年年底，这是利润最大的一块，必须优先保障。
剩下二十五万片，是今天要分的东西。
她说这话的时候，小张已经开始在笔记本上划拉数字了，老王没动，目光落在屏幕上的那条产能分配条上。
小张先发言，五月预期十场直播，上个月八万片的量，基本每场播到一半就断货了，客服那边被催货的消息塞满了后台。
运营主管把后台数据截图投到屏幕上，订单列表密密麻麻，光是未发货的投诉就有上百条。
他们的结论是：五月至少需要十万片，也就是一万套，才能勉强把积压的订单清掉，再留出余量应对新流量。
老王听完，脸色已经不太好看了，如果按这个方案，线下的供应量就要再砍一刀，比三月还少一万片。
他翻了翻手上的记录，说江城的车刀片市场还在增长，这里有很大一部分，都是周总亲自谈下来的老客户，他们的工人已经很习惯开飞金属的刀片了，这时候突然砍量，未免有些不厚道。
小张这边立刻顶了回去，线上的零售价现在已经提升到2290元/套了，同样的东西，卖给线上消费者产生的利润远高于线下。
如果按利润贡献来排优先级，线上理应拿到更多的份额。
老王没有否认这个数字，线下的协议价，目前还是168元/片，这个角度他说不赢。
他换了一个角度，线下渠道覆盖的是工业客户，是长期稳定的批量订单，不是一次性零售。这些客户一旦断了供应，改变了操作习惯，再想拉回来就很难了。
他搬出前两年周开飞说过的话，“要把开飞金属做成江城产业链优势的一部分，让江城这边的企业，因为能用上我们的刀，整体上比其他地方的企业有那么一点优势。”
老王强调，这是周总创业初期就定下的战略构想，不能因为一点蝇头小利，就放弃了初心。
两边都有自己的道理，吵了十几分钟，谁也说服不了谁。
林果坐在中间，听着两边来回拉锯，头有些大。
她太熟悉网络销售部那边的逻辑了，因为那些话她自己就说了一年多——高溢价、高转化、高利润贡献，线上渠道理应优先。
但现在她坐在统管销售的位置上，不能再只盯着一个渠道的利益。
她低头看了一眼排产表上那二十五万片的数字，又看了看两边提交的需求量。
网络销售部要十万片，线下渠道要十八万片，加起来二十八万片，缺口三万片。不管怎么切，两边都不可能完全满意。
她拿起笔，在纸上划了几笔，最后抬头，报了一个折中方案：网络销售部九万片，线下渠道十六万片。
网络销售的价格高，增量给了这边，线下渠道都是老交情，稳定为主，不增不减。
“还有一件事。”林果把笔放下，没有翻下一页幻灯片，目光落在老王身上，“王总，你这边线下的供应，得把真正的需求筛选出来。”
老王抬起头，像是没太明白这句话的意思。坐在旁边的小张也停下手里的键盘，看了过来。
“我们的刀片，现在线上卖2290元一套，合229一片。”林果说，“线下协议价是168一片，这部分差价，是周总留给江城产业链的优惠。”
她停了一下：“现在市面上，不光是江城本地，周边几个省，甚至网上一些渠道，都出现了冷锋刀片的销售。行政部那边去调查过，买了几批回来查，都是正品。”
老王的表情没什么变化，只是喝了一口水。
“开飞金属没有经销商。”林果继续说，“我们只有两个销售出口，一个是线上直播间，一个是线下协议供应的江城厂商。线上2290的货，走的是零售。那市面上那些低于229一片的货，从哪里来的？”
“这个情况，一年多前就存在了，周总也知道这个事。”
“当时没这么多。”林果看着他，“现在已经影响到江城工厂的供应了。”
“林总，”老王犹豫了一下，说得更直白一些，“这几家厂商，有一些是老关系了，我们最早做线下供应开始，他们就在拿货，有些合作已经两三年了。”
“唐总和我交过底。”林果说，“供应量充足的时候，这么做没太大问题，厂里的一些老工人，偶尔也这么做。但是现在不是供应量不足嘛，我觉得从这里可以挖一些潜能。”
会议室里安静了一会儿，老王叹了口气：“那林总的意思是？”
“先把这几家的情况摸清楚，哪些是偶尔倒一两批、应急周转的，哪些是专门吃这个饭的，分清楚。”林果说，“然后做个方案，在产能不足的时候，可以针对这些厂商，少供些货。”
老王坐在那里，过了好几秒才点了点头：“行，我这边先把那几家厂商的拿货量和实际产能对一下。到时候我找人去谈，让他们收敛些。”
“行吧。”林果说把笔放下，合上面前的笔记本：“今天就到这儿吧，散会。”
桌边的人陆续站起来，椅子挪动的声音响了一阵。
等人都走光了，林果呼了一口气，肩膀垮了下来，转头看向唐晓雨：“可累死我了，表现怎么样？”
唐晓雨靠在窗边，双手抱胸，脸上带着一点笑意：“很不错，你可以的。”
林果咧嘴笑了一下，又很快收了回去，低头收拾桌上的文件。
唐晓雨看着她，补了一句：“最后那段关于二盘商的话，说得特别好。周总要是知道了，肯定也会夸你。”
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