第44章 低端刀片市场先受影响
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事实上，周开飞短期内已经没有扩张品类的想法，先专心把工业刀片这个品类做好就行。
除了CNMG120408标准型号，其他几种通用型号，他已经向东莞锐锋五金工具厂分别定制了各一万片刀胚。
型号包括WNMG、DNMG和SNMG，都是车床上用量大的常见规格。图纸发过去，还是找的梁老板，一回生二回熟，价格和交期很快就谈妥了。
十来天后，第一批磨好的各型号成品刀片，各五十片，用单独的盒子分装好，被周开飞送到了刘大勇、还有另外几家合作稳定的老客户那边。
话也说得很实在：“新出的几个通用型号，工艺和材料跟之前一样。各位帮忙上机试试，参数和效果有什么差别，给个反馈。”
刘大勇拿到那几个小盒子，打开看了看，挨个拿起不同型号的刀片对着光看了看刃口，脸上露出笑。
“对嘛，早该这样了。”他把盒子盖上，语气里带着点理所当然的满意，“哪有只卖一种型号的？车床上活杂，什么样的槽、面、台阶都得干，光有CNMG哪够。这下齐活了。”
他拿起手机，当场就拍了张几个盒子排开的照片，发到了他们车间的内部工作群里，配了句话：“‘冷锋’出新型号了，WNMG、DNMG、SNMG都有。需要用这些型号的，来我这儿领两片试试。”
照片发出去没几分钟，群里的消息就跳了好几条。
“刘科，WNMG0804的有吗？我这有批活正好要用。”
“DNMG1506的来两片试试，干不锈钢。”
刘大勇拿着手机，一条条回着，抬头对周开飞说：“看见没？不是没需求，是你之前没货。这下好了，几个常用的补齐，用量能上去一截。”
其他几家厂的反馈也差不多。东西好用，型号齐了，用的地方自然就多了。原先只用CNMG干粗车，现在精车、切槽、端面，都能换上对应的“冷锋”，省了换刀调参数的时间。
随着CNMG、WNMG、DNMG、SNMG四种通用车刀型号的陆续补齐，再加上长重集团供应商名录的正式录入，几个因素叠加，效应开始显现。
最先动起来的是车间里的口口相传。
午休时，车工二组的几个老师傅凑在休息区抽烟，聊起最近厂里新换的那批没牌子的刀片。
“老胡，你们三组用的那‘冷锋’，WNMG的有了没？”一个老师傅问。
“有了，前儿刚领了两片。”老韩吐出口烟，“干那批不锈钢阀体，一个顶原来三个，省了不少时间。”
“我们组也试了SNMG的，切槽。”另一个老师傅接话，“你是不知道，原来用那二十来块一片的，干这种深槽，震得跟什么似的，三两下就崩尖。换这个，一点不震，光洁度还好。就是贵，一百多一片。”
“贵？”老胡看他一眼，在垃圾桶边沿按灭了烟头，“你算算，原来一片干俩活，现在一片至少干六个。废品率还低。哪个划算？”
那老师傅想了想，不吭声了。账不难算。
类似的对话，在几个厂的车间休息区、工具柜前、甚至下班更衣室里，时不时就能听到一耳朵。老师傅们用惯了，觉得顺手，就会跟相熟的其他厂、或者带过的徒弟提一句。
“哎，你们那儿要是也有难啃的活儿，去问问采购，看能不能找‘冷锋’的刀试试。就那种没涂层的，灰扑扑的，贵是贵点，但真的好。”
一传十，十传百。在江城这个盘根错节的机加工圈子里，这种老师傅之间的私下推荐，有时候比什么广告都管用。
订单量开始以一种令人措手不及的速度攀升。
短短两个月，从之前稳定在每月一万二千片左右的意向，陡然飙升到了四万片每月。而且新客户的询价电话和邮件还在不断增加，趋势没有停下来的意思。
周开飞看着电脑上那份不断被唐晓雨用红色标高的月度需求汇总表，揉了揉眉心。
一次开炉，满负荷处理四千片。一个月开十炉，理论极限产能就是四万片，但这只是胚料，还得精磨。
精磨环节立刻成了瓶颈。原先合作的那几家外协，加上后来为了应急又找的几家，手艺和设备水平参差不齐。同样的刀胚交过去，磨出来的刃口一致性、尺寸公差开始出现波动，损耗率也明显上浮。
陈建国私下跟周开飞提过两次，说有的外协为了赶量，磨削参数给得激进，刀片是磨快了，可刃口容易过热，性能打折扣。他卡得严，退了几批货，还因为这事吵了几架。
七拼八凑，一个月能稳定交付的精磨成品，勉强能摸到三万五千片左右。就这，还得靠陈建国带着小郑，一家家去盯，去卡标准。
供不应求的局面，在年底这个本该是制造业淡季的时节，居然出现了。
这事有点出乎周开飞的预料。他最初瞄准的，是对那些动辄两三百元一片的进口高端刀片的替代。但市场给出的反馈，却更猛烈地冲击了另一个领域——低端市场。
城东，一家专接小批量零活的小加工厂里，老板老赵和隔壁厂的老王，正站在一台老式数控车床前说话。
“真这么神？”老王看着老赵手里那片灰扑扑的刀片，“一百二十八一片，抵得上我买八片普通的了。”
“老子一开始也嫌贵。”老赵把刀片递给他看，“可你算算，我那批该死的45号钢带硬皮的棒料，原来用十五块一片的刀，最多干五根，刀尖就没了，光换刀对刀就耽误多少工夫？废品还多。换这个，一片最少干二十根，尺寸还稳。省下来的工时、电费、还有少出的废品，早把刀片钱赚回来了。”
他指了指旁边架子上几个已经车好的工件：“你看这光洁度，我都不用再上砂纸蹭了。客户看了都满意，尾款结得痛快。”
老王拿着刀片，对着车间的灯光仔细看刃口。“听着是划算。可这价钱……”
“你傻啊？”老赵压低声音，“现在年底，好多厂资金紧，那十五块的刀是便宜，可一天废三片，耽误交货期，客户跑了，亏得更大？”
老王不说话了，盯着手里的刀片，眼神闪烁。
老赵拍拍他肩膀：“听我的，先买五十片试试。好用，你就知道哪个合算了。不好用，你来找我。”
类似的账，许多小厂老板心里都开始算。
他们对于价格极其敏感，每一分成本都抠得仔细。也正是因为算得仔细，当“冷锋”刀片带来的综合成本下降清晰可量化时，冲击才显得尤为猛烈。
一百二十八元一片，对比十五元一片，是八倍多的差价。可当一片能顶四五片用，还省下换刀调试的工时、降低废品率、甚至能靠提前交货争取新订单时，这笔账的答案，就完全不同了。
低端刀片的市场份额，在不知不觉中，被悄然撕开了一道口子。
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十来天后，第一批磨好的各型号成品刀片，各五十片，用单独的盒子分装好，被周开飞送到了刘大勇、还有另外几家合作稳定的老客户那边。
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他拿起手机，当场就拍了张几个盒子排开的照片，发到了他们车间的内部工作群里，配了句话：“‘冷锋’出新型号了，WNMG、DNMG、SNMG都有。需要用这些型号的，来我这儿领两片试试。”
照片发出去没几分钟，群里的消息就跳了好几条。
“刘科，WNMG0804的有吗？我这有批活正好要用。”
“DNMG1506的来两片试试，干不锈钢。”
刘大勇拿着手机，一条条回着，抬头对周开飞说：“看见没？不是没需求，是你之前没货。这下好了，几个常用的补齐，用量能上去一截。”
其他几家厂的反馈也差不多。东西好用，型号齐了，用的地方自然就多了。原先只用CNMG干粗车，现在精车、切槽、端面，都能换上对应的“冷锋”，省了换刀调参数的时间。
随着CNMG、WNMG、DNMG、SNMG四种通用车刀型号的陆续补齐，再加上长重集团供应商名录的正式录入，几个因素叠加，效应开始显现。
最先动起来的是车间里的口口相传。
午休时，车工二组的几个老师傅凑在休息区抽烟，聊起最近厂里新换的那批没牌子的刀片。
“老胡，你们三组用的那‘冷锋’，WNMG的有了没？”一个老师傅问。
“有了，前儿刚领了两片。”老韩吐出口烟，“干那批不锈钢阀体，一个顶原来三个，省了不少时间。”
“我们组也试了SNMG的，切槽。”另一个老师傅接话，“你是不知道，原来用那二十来块一片的，干这种深槽，震得跟什么似的，三两下就崩尖。换这个，一点不震，光洁度还好。就是贵，一百多一片。”
“贵？”老胡看他一眼，在垃圾桶边沿按灭了烟头，“你算算，原来一片干俩活，现在一片至少干六个。废品率还低。哪个划算？”
那老师傅想了想，不吭声了。账不难算。
类似的对话，在几个厂的车间休息区、工具柜前、甚至下班更衣室里，时不时就能听到一耳朵。老师傅们用惯了，觉得顺手，就会跟相熟的其他厂、或者带过的徒弟提一句。
“哎，你们那儿要是也有难啃的活儿，去问问采购，看能不能找‘冷锋’的刀试试。就那种没涂层的，灰扑扑的，贵是贵点，但真的好。”
一传十，十传百。在江城这个盘根错节的机加工圈子里，这种老师傅之间的私下推荐，有时候比什么广告都管用。
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短短两个月，从之前稳定在每月一万二千片左右的意向，陡然飙升到了四万片每月。而且新客户的询价电话和邮件还在不断增加，趋势没有停下来的意思。
周开飞看着电脑上那份不断被唐晓雨用红色标高的月度需求汇总表，揉了揉眉心。
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城东，一家专接小批量零活的小加工厂里，老板老赵和隔壁厂的老王，正站在一台老式数控车床前说话。
“真这么神？”老王看着老赵手里那片灰扑扑的刀片，“一百二十八一片，抵得上我买八片普通的了。”
“老子一开始也嫌贵。”老赵把刀片递给他看，“可你算算，我那批该死的45号钢带硬皮的棒料，原来用十五块一片的刀，最多干五根，刀尖就没了，光换刀对刀就耽误多少工夫？废品还多。换这个，一片最少干二十根，尺寸还稳。省下来的工时、电费、还有少出的废品，早把刀片钱赚回来了。”
他指了指旁边架子上几个已经车好的工件：“你看这光洁度，我都不用再上砂纸蹭了。客户看了都满意，尾款结得痛快。”
老王拿着刀片，对着车间的灯光仔细看刃口。“听着是划算。可这价钱……”
“你傻啊？”老赵压低声音，“现在年底，好多厂资金紧，那十五块的刀是便宜，可一天废三片，耽误交货期，客户跑了，亏得更大？”
老王不说话了，盯着手里的刀片，眼神闪烁。
老赵拍拍他肩膀：“听我的，先买五十片试试。好用，你就知道哪个合算了。不好用，你来找我。”
类似的账，许多小厂老板心里都开始算。
他们对于价格极其敏感，每一分成本都抠得仔细。也正是因为算得仔细，当“冷锋”刀片带来的综合成本下降清晰可量化时，冲击才显得尤为猛烈。
一百二十八元一片，对比十五元一片，是八倍多的差价。可当一片能顶四五片用，还省下换刀调试的工时、降低废品率、甚至能靠提前交货争取新订单时，这笔账的答案，就完全不同了。
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