第55章 霸凌！
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刘寻笑了笑，故意吊着她，一直没说。
直到两人走出公寓楼，沿着街道往回走，李倩实在憋得忍不住了，松开挽着刘寻胳膊的手，停下来，很认真地望着他，目光里满是追问的意思。
刘寻坏笑了一下，低头看了看自己的嘴唇，示意了一下。
李倩毫不犹豫地凑过来，在他嘴唇上亲了一口，没有一丝犹豫。
“我指的线上，可不是淘宝。”
刘寻这才徐徐道来，“总结一句话就是——发展私域，送货上门，只卖消耗品。”
“私域是什么？”李倩问。
刘寻一边走一边解释：“私域，顾名思义，就是独家流量池，打个比方，你摆摊卖烤肠，平时卖两块钱一根，但你在摊位前摆上一个QQ群号，写上‘首次加群可享一元一根’，虽然没赚到钱，但成功拉来了一名‘流量’。”
“但后续你想换个地方摆摊，或者改卖其他产品，只要在群里通知一声，你的老客户们都能第一时间知晓。”
李倩眼前一亮，她觉得这种方式很新异。
通过这种手段吸引过来的客户，都是有过购买记录的人，复购率会高很多。
其实这种手段在刘寻前世已经算是烂大街了。
你买杯奶茶都让你加群，加群减两块钱，几乎每个商家都在做，但这是10年，虽然肯定有人这么做过，但用在成人用品领域的，可以说凤毛麟角。
刘寻接着说道：“这里是大学城，像娃娃之类的大型用品很少有人会买，我们只卖消耗品，气球就不说了，这个大家卖的都是那些牌子，我打算做的，其实是情趣内衣以及各类制服。”
他顿了顿，继续说：“大学生更容易接受新鲜事物，但脸皮很薄，很多人不好意思进成人用品店，买气球都是在超市里悄悄拿了放在购物车最下面，结账的时候眼睛都不敢看收银员。”
“所以我打算发展送货上门业务，这一块的东西价格本就没有标准，将送货成本直接放进货物单价里，以大学城之内免费送货上门为噱头，发展私域流量...”
刘寻说了一大堆，从渠道建设到用户维护，从选品策略到定价逻辑，每一条都讲得清清楚楚。
李倩听得倒是明白，也能理解，她觉得刘寻的点子很好，放在其他任何行业都能发光发热，她就是没明白刘寻为什么把心思全放在这玩意儿上。
她的思想本就保守，还是不怎么看好成人用品业，她总觉得这属于捞偏门，上不了台面。
但想了想，她还是提出了问题的关键：“所以，重点问题就在‘初期如何发展私域’和‘货源’上面。”
刘寻心里暗暗点头，李倩确实一点就通，不愧是后世那个能在三十岁就当上教授的女强人。
“货源的问题你不用管，我自有办法，你把重心放在第一点上面就行，嗯，这段时间帮我留一下各大高校的群。”
李倩点了点头，正要说什么，刘寻又补了一句，语气里带着几分坏笑，惹得李倩俏脸再次通红：
“到时候我先弄点样品过来，你给我试试装。”
刘寻给李倩说了老半天，喉咙干得难受，便带着李倩找了一家咖啡店歇歇脚。
这家咖啡店开在大学城的主街上，店面不小，上下两层，暖黄色的灯光配上深棕色的木制桌椅，墙上挂着几幅抽象画，角落里放着轻柔的爵士乐。
店里人不少，大多是附近的学生，三三两两坐在一起，有的在聊天，有的在看书。
刘寻带着李倩走到吧台，点了两杯拿铁，正等着取单，忽然听到身后传来一个声音：
“李倩？”
李倩回过头，脸上的表情微微一僵。
刘寻顺着她的目光望过去，只见靠窗的卡座上坐着三女一男，面前的桌上摆着几杯饮料和一份吃了一半的华夫饼。
四个人正齐刷刷地盯着李倩，目光里带着几分意外，几分打量，还有几分说不清道不明的意味。
“李倩，真是你啊？”
其中一个女生率先开口，语气很是夸张：“我还以为我看错了呢，你怎么会来这儿买咖啡？十多块钱一杯呢！”
说话的这个女生长得很漂亮，五官精致，化了全妆，眼线画得又细又长，嘴唇涂着深红色的口红，穿着一件白色的小吊带，下身是一条黑色的百褶短裙，配着一双白色的过膝袜，脚踩一双小皮鞋，打扮得很是时髦。
她旁边的两个女生穿得也不差，但站在她旁边就显得黯淡了许多。
刘寻只是看了她一眼，只觉得莫名有些眼熟，但没有说话。
李倩先是悄悄在刘寻耳边说了一下，那个说话的那个女生叫陈妍，她的室友，那个男的叫章迟，陈妍的追求者。
然后对陈妍那边淡淡地应了一句，语气里听不出什么情绪。
“嗯，过来坐坐。”
“哦？”
陈妍的目光在刘寻身上扫了一圈，从脸看到衣服，又从衣服看到鞋，然后嘴角微微往下一撇，又迅速恢复了笑容：“哟，李倩，这该不会是你男朋友吧？也不介绍介绍？”
旁边那个叫做章迟的男生也跟着看了过来，脸上带着几分审视和好奇。
李倩没有犹豫，大大方方地挽住了刘寻的胳膊，语气平静而自然：“这是刘寻，我男朋友。”
“嗯？男朋友？天啊！”
陈妍的脸上露出一丝惊讶，随即又变成了意味深长的笑容：“李倩，我记得班长给你表白的时候，你可是说过的，大学期间不谈朋友，怎么，这么快就改主意了？”
她故意把“大学期间不谈朋友”这几个字咬得很重，像是抓住了什么了不得的把柄。
李倩面不改色，语气依然平淡：“哦，我对他没有兴趣。”
“天，你真谈男朋友了！”
“哟，你这样说，咱们班长可得伤心了！”
“李倩，上次班长还给你摆了好多蜡烛，我都感动地哭了...”
一群人七嘴八舌地说着，全是阴阳怪气。
刘寻终于察觉到有些不对了。
他本来以为这些人就是像李磊他们那样喜欢互损互怼，毕竟以李倩的性子，不太可能去得罪人。
可看这架势，分明是带着几分敌意和恶意。
这不是开玩笑，这是分明在霸凌李倩。
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直到两人走出公寓楼，沿着街道往回走，李倩实在憋得忍不住了，松开挽着刘寻胳膊的手，停下来，很认真地望着他，目光里满是追问的意思。
刘寻坏笑了一下，低头看了看自己的嘴唇，示意了一下。
李倩毫不犹豫地凑过来，在他嘴唇上亲了一口，没有一丝犹豫。
“我指的线上，可不是淘宝。”
刘寻这才徐徐道来，“总结一句话就是——发展私域，送货上门，只卖消耗品。”
“私域是什么？”李倩问。
刘寻一边走一边解释：“私域，顾名思义，就是独家流量池，打个比方，你摆摊卖烤肠，平时卖两块钱一根，但你在摊位前摆上一个QQ群号，写上‘首次加群可享一元一根’，虽然没赚到钱，但成功拉来了一名‘流量’。”
“但后续你想换个地方摆摊，或者改卖其他产品，只要在群里通知一声，你的老客户们都能第一时间知晓。”
李倩眼前一亮，她觉得这种方式很新异。
通过这种手段吸引过来的客户，都是有过购买记录的人，复购率会高很多。
其实这种手段在刘寻前世已经算是烂大街了。
你买杯奶茶都让你加群，加群减两块钱，几乎每个商家都在做，但这是10年，虽然肯定有人这么做过，但用在成人用品领域的，可以说凤毛麟角。
刘寻接着说道：“这里是大学城，像娃娃之类的大型用品很少有人会买，我们只卖消耗品，气球就不说了，这个大家卖的都是那些牌子，我打算做的，其实是情趣内衣以及各类制服。”
他顿了顿，继续说：“大学生更容易接受新鲜事物，但脸皮很薄，很多人不好意思进成人用品店，买气球都是在超市里悄悄拿了放在购物车最下面，结账的时候眼睛都不敢看收银员。”
“所以我打算发展送货上门业务，这一块的东西价格本就没有标准，将送货成本直接放进货物单价里，以大学城之内免费送货上门为噱头，发展私域流量...”
刘寻说了一大堆，从渠道建设到用户维护，从选品策略到定价逻辑，每一条都讲得清清楚楚。
李倩听得倒是明白，也能理解，她觉得刘寻的点子很好，放在其他任何行业都能发光发热，她就是没明白刘寻为什么把心思全放在这玩意儿上。
她的思想本就保守，还是不怎么看好成人用品业，她总觉得这属于捞偏门，上不了台面。
但想了想，她还是提出了问题的关键：“所以，重点问题就在‘初期如何发展私域’和‘货源’上面。”
刘寻心里暗暗点头，李倩确实一点就通，不愧是后世那个能在三十岁就当上教授的女强人。
“货源的问题你不用管，我自有办法，你把重心放在第一点上面就行，嗯，这段时间帮我留一下各大高校的群。”
李倩点了点头，正要说什么，刘寻又补了一句，语气里带着几分坏笑，惹得李倩俏脸再次通红：
“到时候我先弄点样品过来，你给我试试装。”
刘寻给李倩说了老半天，喉咙干得难受，便带着李倩找了一家咖啡店歇歇脚。
这家咖啡店开在大学城的主街上，店面不小，上下两层，暖黄色的灯光配上深棕色的木制桌椅，墙上挂着几幅抽象画，角落里放着轻柔的爵士乐。
店里人不少，大多是附近的学生，三三两两坐在一起，有的在聊天，有的在看书。
刘寻带着李倩走到吧台，点了两杯拿铁，正等着取单，忽然听到身后传来一个声音：
“李倩？”
李倩回过头，脸上的表情微微一僵。
刘寻顺着她的目光望过去，只见靠窗的卡座上坐着三女一男，面前的桌上摆着几杯饮料和一份吃了一半的华夫饼。
四个人正齐刷刷地盯着李倩，目光里带着几分意外，几分打量，还有几分说不清道不明的意味。
“李倩，真是你啊？”
其中一个女生率先开口，语气很是夸张：“我还以为我看错了呢，你怎么会来这儿买咖啡？十多块钱一杯呢！”
说话的这个女生长得很漂亮，五官精致，化了全妆，眼线画得又细又长，嘴唇涂着深红色的口红，穿着一件白色的小吊带，下身是一条黑色的百褶短裙，配着一双白色的过膝袜，脚踩一双小皮鞋，打扮得很是时髦。
她旁边的两个女生穿得也不差，但站在她旁边就显得黯淡了许多。
刘寻只是看了她一眼，只觉得莫名有些眼熟，但没有说话。
李倩先是悄悄在刘寻耳边说了一下，那个说话的那个女生叫陈妍，她的室友，那个男的叫章迟，陈妍的追求者。
然后对陈妍那边淡淡地应了一句，语气里听不出什么情绪。
“嗯，过来坐坐。”
“哦？”
陈妍的目光在刘寻身上扫了一圈，从脸看到衣服，又从衣服看到鞋，然后嘴角微微往下一撇，又迅速恢复了笑容：“哟，李倩，这该不会是你男朋友吧？也不介绍介绍？”
旁边那个叫做章迟的男生也跟着看了过来，脸上带着几分审视和好奇。
李倩没有犹豫，大大方方地挽住了刘寻的胳膊，语气平静而自然：“这是刘寻，我男朋友。”
“嗯？男朋友？天啊！”
陈妍的脸上露出一丝惊讶，随即又变成了意味深长的笑容：“李倩，我记得班长给你表白的时候，你可是说过的，大学期间不谈朋友，怎么，这么快就改主意了？”
她故意把“大学期间不谈朋友”这几个字咬得很重，像是抓住了什么了不得的把柄。
李倩面不改色，语气依然平淡：“哦，我对他没有兴趣。”
“天，你真谈男朋友了！”
“哟，你这样说，咱们班长可得伤心了！”
“李倩，上次班长还给你摆了好多蜡烛，我都感动地哭了...”
一群人七嘴八舌地说着，全是阴阳怪气。
刘寻终于察觉到有些不对了。
他本来以为这些人就是像李磊他们那样喜欢互损互怼，毕竟以李倩的性子，不太可能去得罪人。
可看这架势，分明是带着几分敌意和恶意。
这不是开玩笑，这是分明在霸凌李倩。
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