第3章 第一次职场危机降临
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*熙快步走到洽谈室门口，眉头紧紧拧起，视线先扫过一旁的苏绵，最终落在林立身上，语气压着明显的火气。
“林立，你是老员工了，秦越这个客户有多重要，不用我再三跟你强调吧？五十万服务费，足以拉高整个婚恋部本季度的业绩。别人接待客户都是想方设法迎合需求，你倒好，当众跟秦总唱反调，不了解你的人还以为你是存心搞破坏呢！”
眼神、语气都可以看出来，火药味十足，苏绵下意识往旁边站了半步。
入职第一天，她便亲眼见证上级与金牌师傅的对峙，心里隐隐发紧。
林立神色依旧平静，并没有因为对方的质问产生波澜，只是淡淡地说：“李总监，我没有刻意和秦总对立，只是客观说出我的观点。一味顺着客户所有想法，强行按照她‘分出输赢’的标准筛选对象，就算短期促成接触，最后也很难走到稳定的婚姻。邂逅资本做的是长期婚恋定制，不该只盯着一单业绩。”
“长期？邂逅资本有义务管人家几十年的婚姻生活吗，笑话！”*熙低声冷笑，双臂环胸，“没有业绩支撑，谈什么长期口碑？公司要运营，团队要开支，金董每个月都要看报表！秦越主动提出加码服务费，这是送到手上的机会，被你几句话推得悬而未决。”
他顿了顿，余光瞥到苏绵，话语带上了一层警告意味：“还有，苏绵是董事长亲自安排过来的实习生，对你寄予厚望，希望你带好她,不要辜负了董事长。你得明白，你带着她，一言一行都是示范。你这种行事方式，很容易给新人灌输偏激想法。”
苏绵听见被点名，连忙开口：“李总监，林老师只是客观分析客户情况，我……”
“苏绵，你先不要插话，我的问题我自己解决,”林立轻轻出声拦住她，不希望新人被卷入上下级的争执，“所有责任在我，和苏绵无关。我的服务准则不会改变，可以争取客户，但不能抛弃底线。”
*熙被林立不卑不亢的态度堵得一时语塞，胸腔里的火气无处宣泄。他清楚林立的价值，手握独家匹配算法，客户资源源源不断，公司舍不得轻易处置；可林立屡屡不服从管理，屡次为了理念和客户、管理层产生分歧，长久下去难以管控。
“我不和你争辩理念，”*熙沉下声音，“我只给你现实要求，抓紧时间继续为秦越筛选合适人选，尽量修复这次谈话带来的隔阂，保住这个客户。一旦彻底丢掉秦越的订单，金董那边，你我都不好交代。”
又转过头对苏绵说：“你要学会取舍，林老师的思想观点有的是错误的！”
说完，*熙重重看了林立一眼，转身快步离开。
走廊恢复安静，只剩下苏绵和林立两人。
苏绵长长舒了一口气，担忧望向林立：“林老师，李总监看上去真的很生气。如果秦总最后选择终止合作，舅舅会不会追究你的责任处理你呀？”
林立靠着墙壁，指尖轻轻揉了揉眉心，难得露出一丝疲惫。
“有可能。金董看重收益，秦越属于顶级大客户，丢掉这笔单子，确实会引来问责。”
“那你刚刚为什么不能稍微退让一些？暂时顺着秦总的想法，后续慢慢引导她也好呀。”苏绵忍不住问道。
林立侧过头看向她，眼底带着认真：“苏绵，今天我跟你说过，不要被资本氛围裹挟。高端婚恋行业最容易走入一个误区：把客户当成金主，把婚姻当成交易。一旦我们开始无底线迎合所有人的诉求，久而久之，我们不再是红娘，只是交易中介。”
“秦越带着博弈的心态寻找伴侣，就算我费尽心思找到条件匹配的人，两个人相处依旧会不断较量。等到矛盾爆发，她只会认定是我们匹配失误，受损的是公司信誉，更是婚姻的两个当事人。”
苏绵静静听着，心底深受触动。
外界人人都说林立冷静功利，依靠算法拿捏各路精英，可近距离接触才发现根本不是那么回事，他内心一直守着一道旁人难以理解的底线。
以后我开办婚恋公司，这一点必须注意。
“我明白了，”苏绵认真点头，“我会好好整理今天约谈的记录，把秦总的需求、存在的情感误区全部梳理清楚。或许我们可以换一种方式，一边筛选候选人，一边慢慢引导她转变想法。”
林立望着少女认真的模样，眸色柔和少许：“嗯，思路不错。只是，纸上谈兵远远不够，接下来，你试着独立整理秦越的备选男士资料，按照性格、相处模式分层归类，不要只简单罗列资产条件。”
“林老师请放心，交给我，我一定做好！”苏绵立刻打起了精神。
两人一同返回办公区，刚走到工位附近，不少员工悄悄投来好奇的目光。方才*熙和林立争执的消息，已经悄然在婚恋部内传开，细碎的议论声隐约飘过来。
“听说林立得罪秦越了？那可是超级大金主啊。”
“林老师专业没得说，就是性子太硬，不懂变通。”
“这下麻烦了，要是订单黄了，董事长肯定要发话，不排除要启动问责。”
苏绵听见这些议论，心里沉甸甸的，在为老师担忧。她偷偷看向身旁的林立，他仿佛全然不在意周遭的流言，径直走到工位坐下，打开平板继续处理客户资料，神情从容如常。
可苏绵清楚，平静之下暗流涌动。秦越的赌约、总监的施压、悬在头顶的业绩考核，一场看不见硝烟的拉锯战，才刚刚拉开序幕。
她坐回自己工位，打开文档，认认真真开始整理秦越的全部信息。心底暗暗打定主意，自己一定要努力帮林立分担压力，不成为他的累赘。
只是苏绵没有预料到，这场围绕秦越展开的客户难题，往后会不断掀起风波，将她和林立紧紧缠绕在一起。
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“林立，你是老员工了，秦越这个客户有多重要，不用我再三跟你强调吧？五十万服务费，足以拉高整个婚恋部本季度的业绩。别人接待客户都是想方设法迎合需求，你倒好，当众跟秦总唱反调，不了解你的人还以为你是存心搞破坏呢！”
眼神、语气都可以看出来，火药味十足，苏绵下意识往旁边站了半步。
入职第一天，她便亲眼见证上级与金牌师傅的对峙，心里隐隐发紧。
林立神色依旧平静，并没有因为对方的质问产生波澜，只是淡淡地说：“李总监，我没有刻意和秦总对立，只是客观说出我的观点。一味顺着客户所有想法，强行按照她‘分出输赢’的标准筛选对象，就算短期促成接触，最后也很难走到稳定的婚姻。邂逅资本做的是长期婚恋定制，不该只盯着一单业绩。”
“长期？邂逅资本有义务管人家几十年的婚姻生活吗，笑话！”*熙低声冷笑，双臂环胸，“没有业绩支撑，谈什么长期口碑？公司要运营，团队要开支，金董每个月都要看报表！秦越主动提出加码服务费，这是送到手上的机会，被你几句话推得悬而未决。”
他顿了顿，余光瞥到苏绵，话语带上了一层警告意味：“还有，苏绵是董事长亲自安排过来的实习生，对你寄予厚望，希望你带好她,不要辜负了董事长。你得明白，你带着她，一言一行都是示范。你这种行事方式，很容易给新人灌输偏激想法。”
苏绵听见被点名，连忙开口：“李总监，林老师只是客观分析客户情况，我……”
“苏绵，你先不要插话，我的问题我自己解决,”林立轻轻出声拦住她，不希望新人被卷入上下级的争执，“所有责任在我，和苏绵无关。我的服务准则不会改变，可以争取客户，但不能抛弃底线。”
*熙被林立不卑不亢的态度堵得一时语塞，胸腔里的火气无处宣泄。他清楚林立的价值，手握独家匹配算法，客户资源源源不断，公司舍不得轻易处置；可林立屡屡不服从管理，屡次为了理念和客户、管理层产生分歧，长久下去难以管控。
“我不和你争辩理念，”*熙沉下声音，“我只给你现实要求，抓紧时间继续为秦越筛选合适人选，尽量修复这次谈话带来的隔阂，保住这个客户。一旦彻底丢掉秦越的订单，金董那边，你我都不好交代。”
又转过头对苏绵说：“你要学会取舍，林老师的思想观点有的是错误的！”
说完，*熙重重看了林立一眼，转身快步离开。
走廊恢复安静，只剩下苏绵和林立两人。
苏绵长长舒了一口气，担忧望向林立：“林老师，李总监看上去真的很生气。如果秦总最后选择终止合作，舅舅会不会追究你的责任处理你呀？”
林立靠着墙壁，指尖轻轻揉了揉眉心，难得露出一丝疲惫。
“有可能。金董看重收益，秦越属于顶级大客户，丢掉这笔单子，确实会引来问责。”
“那你刚刚为什么不能稍微退让一些？暂时顺着秦总的想法，后续慢慢引导她也好呀。”苏绵忍不住问道。
林立侧过头看向她，眼底带着认真：“苏绵，今天我跟你说过，不要被资本氛围裹挟。高端婚恋行业最容易走入一个误区：把客户当成金主，把婚姻当成交易。一旦我们开始无底线迎合所有人的诉求，久而久之，我们不再是红娘，只是交易中介。”
“秦越带着博弈的心态寻找伴侣，就算我费尽心思找到条件匹配的人，两个人相处依旧会不断较量。等到矛盾爆发，她只会认定是我们匹配失误，受损的是公司信誉，更是婚姻的两个当事人。”
苏绵静静听着，心底深受触动。
外界人人都说林立冷静功利，依靠算法拿捏各路精英，可近距离接触才发现根本不是那么回事，他内心一直守着一道旁人难以理解的底线。
以后我开办婚恋公司，这一点必须注意。
“我明白了，”苏绵认真点头，“我会好好整理今天约谈的记录，把秦总的需求、存在的情感误区全部梳理清楚。或许我们可以换一种方式，一边筛选候选人，一边慢慢引导她转变想法。”
林立望着少女认真的模样，眸色柔和少许：“嗯，思路不错。只是，纸上谈兵远远不够，接下来，你试着独立整理秦越的备选男士资料，按照性格、相处模式分层归类，不要只简单罗列资产条件。”
“林老师请放心，交给我，我一定做好！”苏绵立刻打起了精神。
两人一同返回办公区，刚走到工位附近，不少员工悄悄投来好奇的目光。方才*熙和林立争执的消息，已经悄然在婚恋部内传开，细碎的议论声隐约飘过来。
“听说林立得罪秦越了？那可是超级大金主啊。”
“林老师专业没得说，就是性子太硬，不懂变通。”
“这下麻烦了，要是订单黄了，董事长肯定要发话，不排除要启动问责。”
苏绵听见这些议论，心里沉甸甸的，在为老师担忧。她偷偷看向身旁的林立，他仿佛全然不在意周遭的流言，径直走到工位坐下，打开平板继续处理客户资料，神情从容如常。
可苏绵清楚，平静之下暗流涌动。秦越的赌约、总监的施压、悬在头顶的业绩考核，一场看不见硝烟的拉锯战，才刚刚拉开序幕。
她坐回自己工位，打开文档，认认真真开始整理秦越的全部信息。心底暗暗打定主意，自己一定要努力帮林立分担压力，不成为他的累赘。
只是苏绵没有预料到，这场围绕秦越展开的客户难题，往后会不断掀起风波，将她和林立紧紧缠绕在一起。
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