第363章 家电生态
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第二天早上，苏晓是被手机闹钟吵醒的。
他翻了个身，眯着眼摸到手机，按掉闹钟，先打开QQ看了一眼。
吴萌萌的头像还是灰的。
他昨天晚上发的那条“晚安”还孤零零地挂在聊天框里，连回都没有。
苏晓盯着那个灰色头像看了两秒，又翻了个身，把脸埋进枕头。
不回就不回吧。
他躺了一会儿，还是爬起来了。
今天要去深远集团，总不能穿着一身汗味的T恤去。
他在衣柜里翻了一件还算干净的白色衬衫，牛仔裤，对着宿舍那块小镜子整理了一下领子，确认自己看上去还算像个人。
温让从被子里探出半个脑袋，眯着眼看他：“苏哥，你这一大早打扮这么精神，相亲去啊？”
苏晓头也不回：“谈生意。”
温让哦了一声，把脑袋缩回去，继续睡。
苏晓出了学校，拦了一辆车，报了陆家嘴的地址。
出租车上了南浦大桥，黄浦江在左边铺开，江面泛着灰蒙蒙的亮光。
过了江，路面一下子开阔起来，高楼从两边冒出来，一栋比一栋高。
车子在世纪大道上行驶的时候，苏晓把车窗降了一条缝，风吹进来，吹得他头发有点乱。
他看着窗外那栋玻璃幕墙的大楼越变越近，在阳光下反射着冷白色的光，像一根竖起来的镜子。
车子停在大楼门口，苏晓下车，仰头看了看。
深远集团沪市总部。
他没有立刻进去，先在路边站了一会儿，把脑子里那些理了一晚上的思路又过了一遍。
然后他深吸一口气，整了整衬衫领子，推开旋转门走了进去。
大堂很大，大理石地面擦得反光，前台后面坐着一个穿制服的年轻女孩。
苏晓走过去报了名字，前台打了个电话，然后一个行政助理模样的人领着他上了电梯。
十七楼，走廊尽头。
助理敲了敲门，里面传来一声淡淡的“进”，助理推开门，侧身让苏晓进去，然后把门带上了。
办公室不小，落地窗正对着黄浦江，江面上的货轮和游船在窗格里缓缓移动。
赵欣坐在办公桌后面，穿了一件黑色西装，头发盘得一丝不苟，露出一截修长的脖颈。
可她的脸色不太好，脸颊瘦得颧骨都有些明显了。
桌面上摊着厚厚一叠报表和董事会文件，一台笔记本电脑屏幕亮着。
苏晓心里动了一下。
他认识赵欣这么久，从来没见她这么疲惫。
赵欣抬起头看他，脸上没什么表情，只是伸出手指了指对面的椅子：“坐。”
苏晓坐下来，把带来的那张草图放在膝盖上，没急着摊开。
赵欣把桌上那叠报表翻了一下，抽出一份推过来：“这是上个月的报表，你看一下。”
苏晓接过来翻开。
数据很难看。
渠道出货量比上个月掉了四成，库存积压了将近一半的货，回款周期从原本的四十五天拉长到了七十天。
翻到最后一页，华中片区的亏损额用红笔圈了出来，旁边写了一个问号。
苏晓合上报表，抬起头。
赵欣靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲着，声音平平的：“董事会给了三个月期限，要么找到新方向，要么砍掉华中片区。”
她在深远干了三年，从渠道经理做到华中片区负责人，这个片区是她一手搭起来的。
砍掉华中，等于把她三年的心血连根拔起。
苏晓沉默了几秒，然后开口：“赵姐，我的想法是，做家电，做家电生态。”
赵欣的眉头挑了一下。
“家电生态？”
苏晓把膝盖上那张纸拿起来，展开，推到她面前。
“没错，就叫做深远生态。”
赵欣低头看那张草图。
“我们不造空调，不造电视，不造冰箱。我们造一个遥控器，一个统一的中控系统。”
苏晓伸出手指，点在草图中央那块屏幕上。
“所有家电，不管什么牌子，只要接入我们的协议，就能被一个遥控器控制。圈圈线下店做体验和售后，深远做供应链和贴牌。”
赵欣的手指在桌面上停住了。
她盯着那张纸看了好几秒，然后抬头看他，语气还是不冷不热：“你知道现在家电市场什么情况吗？国产家电已经完成全面国产替代，高端被海外品牌牢牢占着。格力、美的、海尔，三家占了半壁江山。你现在入场，拿什么跟人家拼？”
苏晓说：“我们不跟他们拼单品，我们做标准。”
赵欣的眉毛动了动。
苏晓把身子往前倾了半寸，语速快了些，可每个字都咬得很清楚：“谁掌握标准，谁就掌握生态。赵姐你想，现在家里买一台智能电视，配一个遥控器，买一个空调，再配一个遥控器。茶几上摆五六个遥控器，老人分不清哪个是哪个。按键一大堆，字又小，年轻人不在家，老人连电视都看不了。”
他把手掌摊开，比划着：“如果有一个遥控器，按一下就能开空调、开电视、开灯。老人用得了，年轻人也省事。这个东西，就是入口。”
赵欣没说话。
她的手指从桌面上收回来，搭在椅子扶手上。
苏晓看得出来，她在想，她的目光没有离开那张草图，她眼底那层疲惫被什么东西搅动了一下。
苏晓继续说：“而且我们可以先做小件，空调伴侣、智能插座、万能遥控器，成本低，见效快。等用户量起来了，再谈标准。到时候就不是我们求那些家电厂接入我们的协议，是他们来找我们。”
赵欣靠在椅背上，盯着他看了好几秒。
然后她开口：“你有具体方案吗？”
苏晓摇头：“没有，但我可以去做调研。”
赵欣认可了这个想法，点了点头说：“那就先做调研，我要看到真实数据，用户需求、成本结构、竞品分析。做出来，我再考虑要不要给你试点权限。”
苏晓点头。
他把那张草图折好，收进口袋。
赵欣站起来，走到旁边的饮水机接了一杯咖啡，递过来。
苏晓接过去，顺嘴叫了一声：“谢谢小欣。”
赵欣瞪了他一眼，声音冷冰冰的：“拿出调研报告再叫。”
苏晓嘿嘿一笑，没再贫。
他端着咖啡靠回沙发上，翻开手机里的备忘录，开始跟她讨论调研的方向。
用户画像怎么定，样本怎么选，竞品分析覆盖哪几个品牌，成本结构从哪几个维度拆。
赵欣偶尔提一句，偶尔在纸上写点什么，偶尔又否定他一个想法。
两个人就这么聊了近好几个小时。
等苏晓从深远总部出来的时候，外面已经是下午了。
太阳挂在西边，把陆家嘴那些玻璃幕墙染成了暖金色。
他站在天桥上，靠着栏杆，脚下是川流不息的车流，远处黄浦江拐了个弯，消失在楼宇背后。
他掏出手机，给赵欣发了条消息：“赵姐，给我两周，调研报告一定到。”
消息发出去，不到十秒就回了。
赵欣只回了一个字：“好。”
苏晓把手机揣回口袋，靠在天桥栏杆上，低头看着桥下的车流。
那些车一辆接一辆地驶过，快得像被什么东西追着跑。
他站在桥上，忽然觉得自己也像其中一辆，跑得停不下来。
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今天要去深远集团，总不能穿着一身汗味的T恤去。
他在衣柜里翻了一件还算干净的白色衬衫，牛仔裤，对着宿舍那块小镜子整理了一下领子，确认自己看上去还算像个人。
温让从被子里探出半个脑袋，眯着眼看他：“苏哥，你这一大早打扮这么精神，相亲去啊？”
苏晓头也不回：“谈生意。”
温让哦了一声，把脑袋缩回去，继续睡。
苏晓出了学校，拦了一辆车，报了陆家嘴的地址。
出租车上了南浦大桥，黄浦江在左边铺开，江面泛着灰蒙蒙的亮光。
过了江，路面一下子开阔起来，高楼从两边冒出来，一栋比一栋高。
车子在世纪大道上行驶的时候，苏晓把车窗降了一条缝，风吹进来，吹得他头发有点乱。
他看着窗外那栋玻璃幕墙的大楼越变越近，在阳光下反射着冷白色的光，像一根竖起来的镜子。
车子停在大楼门口，苏晓下车，仰头看了看。
深远集团沪市总部。
他没有立刻进去，先在路边站了一会儿，把脑子里那些理了一晚上的思路又过了一遍。
然后他深吸一口气，整了整衬衫领子，推开旋转门走了进去。
大堂很大，大理石地面擦得反光，前台后面坐着一个穿制服的年轻女孩。
苏晓走过去报了名字，前台打了个电话，然后一个行政助理模样的人领着他上了电梯。
十七楼，走廊尽头。
助理敲了敲门，里面传来一声淡淡的“进”，助理推开门，侧身让苏晓进去，然后把门带上了。
办公室不小，落地窗正对着黄浦江，江面上的货轮和游船在窗格里缓缓移动。
赵欣坐在办公桌后面，穿了一件黑色西装，头发盘得一丝不苟，露出一截修长的脖颈。
可她的脸色不太好，脸颊瘦得颧骨都有些明显了。
桌面上摊着厚厚一叠报表和董事会文件，一台笔记本电脑屏幕亮着。
苏晓心里动了一下。
他认识赵欣这么久，从来没见她这么疲惫。
赵欣抬起头看他，脸上没什么表情，只是伸出手指了指对面的椅子：“坐。”
苏晓坐下来，把带来的那张草图放在膝盖上，没急着摊开。
赵欣把桌上那叠报表翻了一下，抽出一份推过来：“这是上个月的报表，你看一下。”
苏晓接过来翻开。
数据很难看。
渠道出货量比上个月掉了四成，库存积压了将近一半的货，回款周期从原本的四十五天拉长到了七十天。
翻到最后一页，华中片区的亏损额用红笔圈了出来，旁边写了一个问号。
苏晓合上报表，抬起头。
赵欣靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲着，声音平平的：“董事会给了三个月期限，要么找到新方向，要么砍掉华中片区。”
她在深远干了三年，从渠道经理做到华中片区负责人，这个片区是她一手搭起来的。
砍掉华中，等于把她三年的心血连根拔起。
苏晓沉默了几秒，然后开口：“赵姐，我的想法是，做家电，做家电生态。”
赵欣的眉头挑了一下。
“家电生态？”
苏晓把膝盖上那张纸拿起来，展开，推到她面前。
“没错，就叫做深远生态。”
赵欣低头看那张草图。
“我们不造空调，不造电视，不造冰箱。我们造一个遥控器，一个统一的中控系统。”
苏晓伸出手指，点在草图中央那块屏幕上。
“所有家电，不管什么牌子，只要接入我们的协议，就能被一个遥控器控制。圈圈线下店做体验和售后，深远做供应链和贴牌。”
赵欣的手指在桌面上停住了。
她盯着那张纸看了好几秒，然后抬头看他，语气还是不冷不热：“你知道现在家电市场什么情况吗？国产家电已经完成全面国产替代，高端被海外品牌牢牢占着。格力、美的、海尔，三家占了半壁江山。你现在入场，拿什么跟人家拼？”
苏晓说：“我们不跟他们拼单品，我们做标准。”
赵欣的眉毛动了动。
苏晓把身子往前倾了半寸，语速快了些，可每个字都咬得很清楚：“谁掌握标准，谁就掌握生态。赵姐你想，现在家里买一台智能电视，配一个遥控器，买一个空调，再配一个遥控器。茶几上摆五六个遥控器，老人分不清哪个是哪个。按键一大堆，字又小，年轻人不在家，老人连电视都看不了。”
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赵欣没说话。
她的手指从桌面上收回来，搭在椅子扶手上。
苏晓看得出来，她在想，她的目光没有离开那张草图，她眼底那层疲惫被什么东西搅动了一下。
苏晓继续说：“而且我们可以先做小件，空调伴侣、智能插座、万能遥控器，成本低，见效快。等用户量起来了，再谈标准。到时候就不是我们求那些家电厂接入我们的协议，是他们来找我们。”
赵欣靠在椅背上，盯着他看了好几秒。
然后她开口：“你有具体方案吗？”
苏晓摇头：“没有，但我可以去做调研。”
赵欣认可了这个想法，点了点头说：“那就先做调研，我要看到真实数据，用户需求、成本结构、竞品分析。做出来，我再考虑要不要给你试点权限。”
苏晓点头。
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赵欣站起来，走到旁边的饮水机接了一杯咖啡，递过来。
苏晓接过去，顺嘴叫了一声：“谢谢小欣。”
赵欣瞪了他一眼，声音冷冰冰的：“拿出调研报告再叫。”
苏晓嘿嘿一笑，没再贫。
他端着咖啡靠回沙发上，翻开手机里的备忘录，开始跟她讨论调研的方向。
用户画像怎么定，样本怎么选，竞品分析覆盖哪几个品牌，成本结构从哪几个维度拆。
赵欣偶尔提一句，偶尔在纸上写点什么，偶尔又否定他一个想法。
两个人就这么聊了近好几个小时。
等苏晓从深远总部出来的时候，外面已经是下午了。
太阳挂在西边，把陆家嘴那些玻璃幕墙染成了暖金色。
他站在天桥上，靠着栏杆，脚下是川流不息的车流，远处黄浦江拐了个弯，消失在楼宇背后。
他掏出手机，给赵欣发了条消息：“赵姐，给我两周，调研报告一定到。”
消息发出去，不到十秒就回了。
赵欣只回了一个字：“好。”
苏晓把手机揣回口袋，靠在天桥栏杆上，低头看着桥下的车流。
那些车一辆接一辆地驶过，快得像被什么东西追着跑。
他站在桥上，忽然觉得自己也像其中一辆，跑得停不下来。
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