第447章 嫌我收费黑？
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这辈子，他打算把锤子挂在自己的工坊里。
苏璃出门买木炭的时候，塞娜在工坊门口忙活。
她找管家借了一块白桦木板，打磨平整，用直尺在上面画了四行格子。铅笔字她嫌不够醒目，又从储料间翻出半瓶黑墨汁，拿细毛笔一个字一个字描上去。
苏璃扛着两百斤木炭回来的时候，价目牌已经挂到了门口的铁钉上。
“修复类：日常器具十五铜轮起，符文器具三十铜轮起，报价视损坏程度浮动。”
“定制类：稳定环三十至六十铜轮，符文铜片五十铜轮起，接受来图定制。”
“急件：加收四成工时费，排期提前但不插现有订单。”
“上门安装：王都城内五铜轮/次，城外按路程另议。”
苏璃把木炭码进储料间，走回来把板子看了一遍。
“缺两条。”
“哪两条？”
“材料自备与材料代购。”他拿起墨笔，在板子底部加了两行。“客户自带材料减收三成工费。材料代购加收一成采办费，账目透明，附进货票据。”
塞娜拿铅笔在小册子上把这两句抄了下来。“我漏了。”
“你以前没跟外面的客户打过交道，不知道王都的贵人喜欢自己带料。”苏璃把笔搁下。“带料的好处是省钱，坏处是材料出了问题他赖你手艺。所以加一句：自备材料经检验合格方可使用，不合格材料恕不接受。”
塞娜在价目牌下方又补了一行小字。
伊莲娜的脚步声从回廊那头传过来。她穿着家常的淡紫色衣裙，手里拿着一串钥匙在转。走到工坊门口看见价目牌，站住了。
“谁让你挂在这儿的？”
“我。”塞娜握着毛笔，墨汁还没干。
伊莲娜把价目牌从头看到尾。她的目光在“急件加收四成”那一行多停了两息。
“四成太低了。”
苏璃和塞娜同时看她。
“王都的贵族太太们催东西从来不问多少钱，只问多快能拿到。”伊莲娜把钥匙串拢在掌心。“你写四成，她们觉得便宜，反而怀疑你的活不值钱。写六成。”
苏璃想了一下。“六成。”
塞娜把“四”划掉，改成“六”。
伊莲娜走到台阶上回头。“价目牌我让侍从抄三份，送到北区、东区和金辉大道的女眷聚会点。”
“送法有讲究吗？”塞娜问。
“不是送。是不经意提一嘴。”伊莲娜甩了甩裙角。“我家的侍从去送花、送帖子的时候，随手把价目单夹在信封里。贵族太太收到信先看帖子，再看夹带。好奇心比广告管用。”
她走了。
塞娜在小册子上写了一行：“推广渠道：夹带式传播。伊莲娜经手。成本：零。”
午后，马丁坐着鸢尾花商队的马车到了外院。
他身后两个伙计抬着三只长条木箱。箱盖打开，里面码着十根铜线和二十片精钢薄片，每片都用油纸隔开。
苏璃拿起一片精钢片对着窗光看。钢面上有细密的纹理。他把钢片搁在砧台上，用小锤轻敲了三声。
第一声脆。第二声闷。第三声带一丝杂音。
“这批精钢片的杂质分布不均。”苏璃把钢片翻过来。“左半边含碳正常，右半边偏高。用来做符文载体的话，右半边的以太传导率会低两成。”
马丁的笑容僵了一下。
“退货还是降价？”苏璃把钢片放回箱子。
“苏老板，这批料是我亲自从铸匠街挑的……”
“你挑的时候看了表面光泽度。”苏璃拍了拍箱盖。“表面确实漂亮。但含碳比例你没检测。这种事不怪你，铸匠街的铺子自己也未必知道。”
马丁咽了口唾沫。“那依您看？”
“退我退不起，耽误工期。降价。这批精钢片按八折结。差额折进下批铜线的预付款里。”
马丁算了半天。塞娜已经在旁边把数字列好了。
“精钢片原价每片八铜轮，二十片一百六十铜轮。八折一百二十八铜轮。差额三十二铜轮。抵扣下批铜线预付。”她把账本推到马丁面前。“签字。”
马丁拿起铅笔，犹豫了两息。他看了苏璃一眼。苏璃嚼着一根干草棍，没说话。
马丁签了。
塞娜把签好的对账单夹进商会往来册。“马丁先生，下批铜线的账期还是三十天月结？”
“月结。”马丁把铅笔放下。“不过苏老板，我得提醒一句。铸匠街能拿到的精钢片就这个水平了。要更好的料子，得走帝国进口渠道，单价翻一倍。”
“帝国料子的事以后再说。”苏璃把干草棍从嘴里抽出来。“先把手头的活做明白。”
马丁走了。
塔莉娅从后院拐过来。她手里捏着一只碎成三瓣的银质耳坠，在台面上拍了一下。
“这个。”
苏璃拿起碎片拼了拼。耳坠底座上有两条极细的符文纹路，断口把符文线切成了三截。
“低阶符文首饰？”
“灰鸥港的精灵太太们戴的防蛀银饰。符文线一断就是废银。”塔莉娅在椅子上坐下。“王都的贵人也戴，坏了找不到人修。铜匠铺不碰银活，银匠铺不懂符文。你两样都会。”
苏璃翻了翻价目牌。“加一栏：符文首饰修复。”
“加上去。”塔莉娅的语气跟点菜一样。
艾洛诺儿的声音从工坊门外飘进来，小得快被风吹散。“精灵商会……也有类似的需求……商队的护身符经常磕碰……”
薇尔莉特在她背后推了一把。“大声点！”
“商队的护身符经常磕碰！”艾洛诺儿的声音拔高了一个八度，自己先吓了一跳，捂着嘴缩回了门框后面。
苏璃对塞娜扬了扬下巴。“符文首饰修复，单独报价。银饰起步二十铜轮，护身符级别另议。写进去。”
塞娜在价目牌上添了一行。
傍晚，工坊要打烊的时候，一个穿着灰麻布罩衫的瘦子从外院侧门溜了进来。他的帽檐压得低，走路一瘸一拐。
苏璃认出了这个走路姿势。
瘦子掏出一卷皮面小册子，放在台面上。“苏老板。杰克爷让我送的。王都客商名录，最新一版。按区划分，附带付款偏好。”
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苏璃出门买木炭的时候，塞娜在工坊门口忙活。
她找管家借了一块白桦木板，打磨平整，用直尺在上面画了四行格子。铅笔字她嫌不够醒目，又从储料间翻出半瓶黑墨汁，拿细毛笔一个字一个字描上去。
苏璃扛着两百斤木炭回来的时候，价目牌已经挂到了门口的铁钉上。
“修复类：日常器具十五铜轮起，符文器具三十铜轮起，报价视损坏程度浮动。”
“定制类：稳定环三十至六十铜轮，符文铜片五十铜轮起，接受来图定制。”
“急件：加收四成工时费，排期提前但不插现有订单。”
“上门安装：王都城内五铜轮/次，城外按路程另议。”
苏璃把木炭码进储料间，走回来把板子看了一遍。
“缺两条。”
“哪两条？”
“材料自备与材料代购。”他拿起墨笔，在板子底部加了两行。“客户自带材料减收三成工费。材料代购加收一成采办费，账目透明，附进货票据。”
塞娜拿铅笔在小册子上把这两句抄了下来。“我漏了。”
“你以前没跟外面的客户打过交道，不知道王都的贵人喜欢自己带料。”苏璃把笔搁下。“带料的好处是省钱，坏处是材料出了问题他赖你手艺。所以加一句：自备材料经检验合格方可使用，不合格材料恕不接受。”
塞娜在价目牌下方又补了一行小字。
伊莲娜的脚步声从回廊那头传过来。她穿着家常的淡紫色衣裙，手里拿着一串钥匙在转。走到工坊门口看见价目牌，站住了。
“谁让你挂在这儿的？”
“我。”塞娜握着毛笔，墨汁还没干。
伊莲娜把价目牌从头看到尾。她的目光在“急件加收四成”那一行多停了两息。
“四成太低了。”
苏璃和塞娜同时看她。
“王都的贵族太太们催东西从来不问多少钱，只问多快能拿到。”伊莲娜把钥匙串拢在掌心。“你写四成，她们觉得便宜，反而怀疑你的活不值钱。写六成。”
苏璃想了一下。“六成。”
塞娜把“四”划掉，改成“六”。
伊莲娜走到台阶上回头。“价目牌我让侍从抄三份，送到北区、东区和金辉大道的女眷聚会点。”
“送法有讲究吗？”塞娜问。
“不是送。是不经意提一嘴。”伊莲娜甩了甩裙角。“我家的侍从去送花、送帖子的时候，随手把价目单夹在信封里。贵族太太收到信先看帖子，再看夹带。好奇心比广告管用。”
她走了。
塞娜在小册子上写了一行：“推广渠道：夹带式传播。伊莲娜经手。成本：零。”
午后，马丁坐着鸢尾花商队的马车到了外院。
他身后两个伙计抬着三只长条木箱。箱盖打开，里面码着十根铜线和二十片精钢薄片，每片都用油纸隔开。
苏璃拿起一片精钢片对着窗光看。钢面上有细密的纹理。他把钢片搁在砧台上，用小锤轻敲了三声。
第一声脆。第二声闷。第三声带一丝杂音。
“这批精钢片的杂质分布不均。”苏璃把钢片翻过来。“左半边含碳正常，右半边偏高。用来做符文载体的话，右半边的以太传导率会低两成。”
马丁的笑容僵了一下。
“退货还是降价？”苏璃把钢片放回箱子。
“苏老板，这批料是我亲自从铸匠街挑的……”
“你挑的时候看了表面光泽度。”苏璃拍了拍箱盖。“表面确实漂亮。但含碳比例你没检测。这种事不怪你，铸匠街的铺子自己也未必知道。”
马丁咽了口唾沫。“那依您看？”
“退我退不起，耽误工期。降价。这批精钢片按八折结。差额折进下批铜线的预付款里。”
马丁算了半天。塞娜已经在旁边把数字列好了。
“精钢片原价每片八铜轮，二十片一百六十铜轮。八折一百二十八铜轮。差额三十二铜轮。抵扣下批铜线预付。”她把账本推到马丁面前。“签字。”
马丁拿起铅笔，犹豫了两息。他看了苏璃一眼。苏璃嚼着一根干草棍，没说话。
马丁签了。
塞娜把签好的对账单夹进商会往来册。“马丁先生，下批铜线的账期还是三十天月结？”
“月结。”马丁把铅笔放下。“不过苏老板，我得提醒一句。铸匠街能拿到的精钢片就这个水平了。要更好的料子，得走帝国进口渠道，单价翻一倍。”
“帝国料子的事以后再说。”苏璃把干草棍从嘴里抽出来。“先把手头的活做明白。”
马丁走了。
塔莉娅从后院拐过来。她手里捏着一只碎成三瓣的银质耳坠，在台面上拍了一下。
“这个。”
苏璃拿起碎片拼了拼。耳坠底座上有两条极细的符文纹路，断口把符文线切成了三截。
“低阶符文首饰？”
“灰鸥港的精灵太太们戴的防蛀银饰。符文线一断就是废银。”塔莉娅在椅子上坐下。“王都的贵人也戴，坏了找不到人修。铜匠铺不碰银活，银匠铺不懂符文。你两样都会。”
苏璃翻了翻价目牌。“加一栏：符文首饰修复。”
“加上去。”塔莉娅的语气跟点菜一样。
艾洛诺儿的声音从工坊门外飘进来，小得快被风吹散。“精灵商会……也有类似的需求……商队的护身符经常磕碰……”
薇尔莉特在她背后推了一把。“大声点！”
“商队的护身符经常磕碰！”艾洛诺儿的声音拔高了一个八度，自己先吓了一跳，捂着嘴缩回了门框后面。
苏璃对塞娜扬了扬下巴。“符文首饰修复，单独报价。银饰起步二十铜轮，护身符级别另议。写进去。”
塞娜在价目牌上添了一行。
傍晚，工坊要打烊的时候，一个穿着灰麻布罩衫的瘦子从外院侧门溜了进来。他的帽檐压得低，走路一瘸一拐。
苏璃认出了这个走路姿势。
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