第631章 巨头的早期融资也困难
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蓝白格子衫的程忠和暗红格子衫的胡洋赶紧站起身，拘谨地跟陈浩握了握手。
“陈同学，你好。”
程忠主动递过来一张名片，双手捧着，姿态很客气，但内心中却是一阵狐疑。
这人也太年轻了，像是个本科生？
陈浩接过名片扫了一眼。
龙国电控集团公司第五十二研究所，视音频技术课题组组长，程忠。
看到“五十二所”、““数字音视频监控”这几个字眼，再对上程忠和胡洋这两张年轻了二十岁的脸，陈浩立刻和前世的记忆对上号了。
这竟然是康海威视的创始团队。
前世这家从五十二所孵化出来的企业，在二零零一年底正式注册成立。
借着全球安防数字化和平安城市基建的东风，他们一路狂飙，硬生生从一家做压缩板卡的小作坊，成长为垄断全球安防监控市场、市值突破五千亿的巨无霸。
陈浩把名片收进口袋，笑着解释了一句：
“程工，胡工，我平时在学校就是个学生，在公司那边也是挂名干点杂活，没印名片，两位别见怪。”
众人重新落座。
陈浩搬了把椅子，坐在胡鹏下首。
鲁鼎端起茶杯，借着喝茶的工夫，不动声色地与对面的程忠、胡洋交换了一个眼色。
三个人心里都在打鼓。
刚才陈浩来之前，胡鹏把联合孵化器和那五千万的专项基金吹得天花乱坠，说资金是硅谷顶尖资本出的，日常运营和项目初筛全权交给了自己学生所在的矩阵科技。
鲁鼎和程忠原本以为，能操盘五千万资金、还能让硅谷资本放权的人，怎么着也得是个在商海里摸爬滚打多年的海归精英，或者是胡鹏早年毕业博士弟子。
结果来的是一个二十岁左右的小年轻。
虽然胡鹏说这年轻人拿了顶会最佳论文，学术天赋确实吓人，可写论文跟做风险投资完全是两码事。
动辄几百万真金白银的股权投资，眼前这个连期末考试都要靠老师走后门补考的毛头小子，真能在投资决策委员会里说得上话？
胡洋更是悄悄用胳膊肘碰了碰程忠，眼神里透着几分泄气。
他们这趟来京都已经跑断了腿，本以为通过老院长找上胡鹏能有转机，现在看来，多半又是白跑一趟。
程忠作为团队的领头人，这趟来京都主抓的就是融资。
不管心里怎么犯嘀咕，既然鲁鼎教授拉下了老脸带他们上门，当着胡鹏的面，这过场无论如何也得走完。
“小陈同学，胡院长说基金是你在负责，那我就给你简单汇报一下我们手头的项目吧。”
程忠弯腰从脚边的包里掏出一摞装订好的A4纸商业计划书，双手递给陈浩一份，又从包里摸出一块巴掌大小、布满绿色电路和芯片的PCI板卡放在茶几上。
陈浩翻开计划书，低头看了起来。
程忠指着茶几上的板卡开始介绍起来：
“是这样的，目前国内外的银行、交通、机关单位使用的安防监控，百分之九十五以上还是传统的模拟信号系统。
摄像头拍下画面通过同轴电缆传到监视器，再用磁带录像机，也就是VCR进行存储。
这种模式痛点太多了，磁带容易磨损受潮，一盘带子只能录几个小时。
一个中型银行网点一年攒下来的磁带能堆满一间仓库，事后想查某一段监控，得人工倒带子找上大半天，而且画面模糊不清，根本没法做远距离网络传输。”
胡鹏在旁边点了点头。
作为搞网络通讯的专家，他对这种落后的数据存储方式深有体会。
程忠拿起那块绿色的板卡，自信地说道：
“我和胡洋在五十二所的课题组，过去两年一直在攻关最新的H.264视频编解码算法标准。
我们把这套复杂的压缩算法写进了DSP芯片里，做出了这块视音频压缩板卡。
只要把它插在普通的工控机或者电脑主板上，就能直接把摄像头传过来的模拟信号，实时压缩转换成清晰的数字信号存进硬盘里，还能通过局域网甚至互联网进行远程调阅。
我们测算过，用我们的板卡组装硬盘录像机，综合成本比进口设备低一半，图像压缩比却提升了三倍以上！”
陈浩一页页翻看着手里的计划书。
里面的技术参数和市场测算写得很扎实，甚至连未来三年国内金融系统和道路交通监控的更新换代规模都做了详尽的预测。
作为技术人员写的商业计划书，他们的数据预测的还是比较保守的。
未来九一一事件后，全球的安防格局大变天，市场需求比他们想象的大多了。
陈浩合上计划书，抬头看向程忠，
“技术切入点很准，用H.264硬压卡去淘汰磁带机，这是安防行业更新换代的必然趋势。
程工，这么好的技术，又有成品板卡，你们在京都见了那么多家风投，按理说应该很抢手才对，怎么还没敲定投资方？”
这话一出，三人的表情变得有些尴尬起来。
鲁鼎无奈地摇了摇头，把茶杯放回茶几上：
“这事儿也是我没提前打听清楚现在风投圈子的规矩，害得程忠他们跟着我跑了好几天冤枉路。”
程忠苦笑了一声，看着陈浩和胡鹏，坦诚地倒起了苦水：
“不瞒胡院长和小陈同学，来京航之前，我们已经见了不下六拨投资人了。
就在昨天下午，鲁院长还托关系帮我们约见了诺赢基金的合伙人朱力先生。”
“朱力？”
陈浩听见这个名字，思索了一下。
前世记忆里，这是国内风投界的知名人物，后来在创投圈名气也极大。
“对，就是朱总。”
程忠继续说道。
“朱总看完我们的现场演示，对我们的压缩算法和板卡性能全都赞不绝口，认可数字监控替代模拟监控是个百亿级别的大市场。
可是一谈到公司的股权结构和治理模式，他就和其他投资人一样，觉得投不了。”
“为什么？”
胡鹏皱起眉头，有些不解。
“技术过硬，市场又大，那帮搞金融的还挑剔什么？”
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“陈同学，你好。”
程忠主动递过来一张名片，双手捧着，姿态很客气，但内心中却是一阵狐疑。
这人也太年轻了，像是个本科生？
陈浩接过名片扫了一眼。
龙国电控集团公司第五十二研究所，视音频技术课题组组长，程忠。
看到“五十二所”、““数字音视频监控”这几个字眼，再对上程忠和胡洋这两张年轻了二十岁的脸，陈浩立刻和前世的记忆对上号了。
这竟然是康海威视的创始团队。
前世这家从五十二所孵化出来的企业，在二零零一年底正式注册成立。
借着全球安防数字化和平安城市基建的东风，他们一路狂飙，硬生生从一家做压缩板卡的小作坊，成长为垄断全球安防监控市场、市值突破五千亿的巨无霸。
陈浩把名片收进口袋，笑着解释了一句：
“程工，胡工，我平时在学校就是个学生，在公司那边也是挂名干点杂活，没印名片，两位别见怪。”
众人重新落座。
陈浩搬了把椅子，坐在胡鹏下首。
鲁鼎端起茶杯，借着喝茶的工夫，不动声色地与对面的程忠、胡洋交换了一个眼色。
三个人心里都在打鼓。
刚才陈浩来之前，胡鹏把联合孵化器和那五千万的专项基金吹得天花乱坠，说资金是硅谷顶尖资本出的，日常运营和项目初筛全权交给了自己学生所在的矩阵科技。
鲁鼎和程忠原本以为，能操盘五千万资金、还能让硅谷资本放权的人，怎么着也得是个在商海里摸爬滚打多年的海归精英，或者是胡鹏早年毕业博士弟子。
结果来的是一个二十岁左右的小年轻。
虽然胡鹏说这年轻人拿了顶会最佳论文，学术天赋确实吓人，可写论文跟做风险投资完全是两码事。
动辄几百万真金白银的股权投资，眼前这个连期末考试都要靠老师走后门补考的毛头小子，真能在投资决策委员会里说得上话？
胡洋更是悄悄用胳膊肘碰了碰程忠，眼神里透着几分泄气。
他们这趟来京都已经跑断了腿，本以为通过老院长找上胡鹏能有转机，现在看来，多半又是白跑一趟。
程忠作为团队的领头人，这趟来京都主抓的就是融资。
不管心里怎么犯嘀咕，既然鲁鼎教授拉下了老脸带他们上门，当着胡鹏的面，这过场无论如何也得走完。
“小陈同学，胡院长说基金是你在负责，那我就给你简单汇报一下我们手头的项目吧。”
程忠弯腰从脚边的包里掏出一摞装订好的A4纸商业计划书，双手递给陈浩一份，又从包里摸出一块巴掌大小、布满绿色电路和芯片的PCI板卡放在茶几上。
陈浩翻开计划书，低头看了起来。
程忠指着茶几上的板卡开始介绍起来：
“是这样的，目前国内外的银行、交通、机关单位使用的安防监控，百分之九十五以上还是传统的模拟信号系统。
摄像头拍下画面通过同轴电缆传到监视器，再用磁带录像机，也就是VCR进行存储。
这种模式痛点太多了，磁带容易磨损受潮，一盘带子只能录几个小时。
一个中型银行网点一年攒下来的磁带能堆满一间仓库，事后想查某一段监控，得人工倒带子找上大半天，而且画面模糊不清，根本没法做远距离网络传输。”
胡鹏在旁边点了点头。
作为搞网络通讯的专家，他对这种落后的数据存储方式深有体会。
程忠拿起那块绿色的板卡，自信地说道：
“我和胡洋在五十二所的课题组，过去两年一直在攻关最新的H.264视频编解码算法标准。
我们把这套复杂的压缩算法写进了DSP芯片里，做出了这块视音频压缩板卡。
只要把它插在普通的工控机或者电脑主板上，就能直接把摄像头传过来的模拟信号，实时压缩转换成清晰的数字信号存进硬盘里，还能通过局域网甚至互联网进行远程调阅。
我们测算过，用我们的板卡组装硬盘录像机，综合成本比进口设备低一半，图像压缩比却提升了三倍以上！”
陈浩一页页翻看着手里的计划书。
里面的技术参数和市场测算写得很扎实，甚至连未来三年国内金融系统和道路交通监控的更新换代规模都做了详尽的预测。
作为技术人员写的商业计划书，他们的数据预测的还是比较保守的。
未来九一一事件后，全球的安防格局大变天，市场需求比他们想象的大多了。
陈浩合上计划书，抬头看向程忠，
“技术切入点很准，用H.264硬压卡去淘汰磁带机，这是安防行业更新换代的必然趋势。
程工，这么好的技术，又有成品板卡，你们在京都见了那么多家风投，按理说应该很抢手才对，怎么还没敲定投资方？”
这话一出，三人的表情变得有些尴尬起来。
鲁鼎无奈地摇了摇头，把茶杯放回茶几上：
“这事儿也是我没提前打听清楚现在风投圈子的规矩，害得程忠他们跟着我跑了好几天冤枉路。”
程忠苦笑了一声，看着陈浩和胡鹏，坦诚地倒起了苦水：
“不瞒胡院长和小陈同学，来京航之前，我们已经见了不下六拨投资人了。
就在昨天下午，鲁院长还托关系帮我们约见了诺赢基金的合伙人朱力先生。”
“朱力？”
陈浩听见这个名字，思索了一下。
前世记忆里，这是国内风投界的知名人物，后来在创投圈名气也极大。
“对，就是朱总。”
程忠继续说道。
“朱总看完我们的现场演示，对我们的压缩算法和板卡性能全都赞不绝口，认可数字监控替代模拟监控是个百亿级别的大市场。
可是一谈到公司的股权结构和治理模式，他就和其他投资人一样，觉得投不了。”
“为什么？”
胡鹏皱起眉头，有些不解。
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